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想创业咋下手什么项目好赚钱

  本报从7月推出“创业新星”栏目,先后采访过20个创业成功的团体或个人,引起了广泛的社会影响。通过他们一个个鲜活的创业故事,为有憧憬、有意向的创业者们,带去了灵感。昨天上午,陕西思坦福创业孵化中心副主任、中国杨凌农交所顾问委员会副主任杨佳男,西安昊仁信息技术有限公司总经理曹耀,同时拥有网店和实体店的大学生老板刁晶,来到本报新闻热线室,就创业话题与读者互动。

  三秦都市报 -三秦网讯(记者石喻涵)本报从7月推出“创业新星”栏目,先后采访过20个创业成功的团体或个人,引起了广泛的社会影响。通过他们一个个鲜活的创业故事,为有憧憬、有意向的创业者们,带去了灵感。昨天上午,陕西思坦福创业孵化中心副主任、中国杨凌农交所顾问委员会副主任杨佳男,西安昊仁信息技术有限公司总经理曹耀,同时拥有网店和实体店的大学生老板刁晶,来到本报新闻热线室,就创业话题与读者互动。

  不到10时,3人已经坐在电话机旁,等待接听热线。“我想问问创业补贴的事儿。”“现在什么项目是比较容易下手的?”“我也想借助互联网+,是不是开个网店就行?”

  本报准备的3部电话铃声此起彼伏,杨佳男刚放下一个电话,还没来得及记录,另一个电话又响了。读者问题涉及创业政策、税收减免、大学生等多个方面,电话听筒也在三人手中传来传去,经常是两人合力才能解答一位读者提问。

  “这种形式太好了,现在人人都在说创业,但是像我一样空有热情的人也不少,我打进一个电话,至少能给我指明一个方向,让我有一个大概的目标。非常感谢!”一位张姓大学生读者在电线时活动结束,杨佳男、曹耀和刁晶共接听近20通电话。有的读者第一句话就是抱怨:“我打了好长时间,一直在占线。”

  “我也想创业,但是只是想,不知道能从哪入手?”第一位打进热线的读者,提问很直接。杨佳男接到电话后,确认了对方身份学生。

  “大学生创业,首先最好选择和自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目,毕竟隔行如隔山。下面就是渠道的选择,要适合自己的实际情况,比如有的人本来就缺乏资金,那么他就不要选择去开店面。”杨佳男表示,“要从实际出发,不贪大求全。当你瞄准某个项目时最好适量介入,船小好调头,即使出现失误,也有挽回机会。”还有一点很重要,杨佳男认为,大学生创业要的就是坚持。“现在的大学生绝大部分都是独生子女,可能从小到大没吃过苦。我们都知道创业这条路很艰辛,能坚持下来的肯定会成功。”

  “我家里开了个面馆,现在想让娃就借助这个面馆创业,专家你说说,有啥好办法没?”一位阿姨替孩子打来电话,让专家支招。

  “你要找到差异化,也就是自己特色的东西。面馆满街都是,人家凭什么选择你?”曹耀说了自己的看法,“首先,可以和大型的外卖网站联合,延伸服务。”杨佳男接过话,“也可以考虑做品牌,打差异化。”他举了个例子:有个大学生做洛川苹果,专门卖65cm的小苹果,避开了市场上直径80cm的果子,做成礼盒装,成为了年轻人相互间馈赠的选择。

  对于大学生来说,创业最大的问题恐怕就是钱。昨天接听热线的过程中,几乎有一半的电话都问到了如何申请。

  对此,杨佳男介绍,陕西省人社厅有一个大学生创业的政策。“首先参加省人社厅免费的大学生创业培训,取得证书之后,有专业人士对你的项目作出评估。合格通过后,省人社厅会有专门部门进行担保,并根据项目情况提供类似于三年贴息(三年内没有利息,三年后归还本金即可)这样的政策,额度在10万到30万不等。”

  另外,如果需要资金,也可以和一些创业咖啡、创业孵化器接触,他们有各自政策,帮助创业者对接天使投资人。这些投资人带给创业者的,不仅有资金支持,还有人脉、营销、文案策划等全方位的帮助。

  “我们团队一共有6个人,一开学就上大四了。我们有自己的项目,而且获得了天使投资,现在想请假去专门创业,学校又不同意,怎么办?”一位读者在电话中向杨佳男请教。“首先,你们的项目已经得到了投资,意味着你们已经迈出创业中比较艰难的一步,也就是所谓的资金。建议你们和学校好好沟通,或者也可以叫上投资人一起和学校谈。只要好好说,相信学校会支持的。”

  靠卖鞋实现成功创业的刁晶,则接到“竞争对手”的电话。对方说:“说实话,我就是正在创业的人。有实体店和网店,都是卖鞋的。但是我感觉现在发展进入到瓶颈期了,可能两天才能卖掉一双鞋,之前最好的时候一天十几双不成问题,你说说,我该怎么办?”

  一听是“同行”,刁晶话匣子就打开了。“小创业最好往原创方向发展。”所谓小创业,主要指那些销量不稳定、资金量比较少的,也是目前大学生创业的主要方式。“可以借助互联网,走个性化路线,比如私人订制,然后才去预售的方式。”而对于销售渠道,刁晶则建议建立圈子。借助公众号、微信群等,在微博、微信上吸引志趣相投的人。“这个不是简单地刷个朋友圈,而是建立非成交状态下的客户连接。如果可能,和一些微博的大V们经常互动,无形中也起到很好的宣传效果。”

  陕西是农业大省,每个地方都有自己的特色农产品。因此,要想通过农产品创业,就要找客户可见的价值。杨佳男认为,虽然我们都说农产品就是要绿色的、有机的,但是其实很多有机农产品外貌上并不讨喜。那么,什么是可见价值?“比如说便利性,这就属于可见价值。对于很多白领来说,下班买菜、做菜很麻烦,这时如果你能做蔬菜宅配,甚至配送去已经是半成品了,增加了这些蔬菜本身的附加值,对于购买者来说,我知道你卖的可能比较贵,但是我看到它贵在了什么地方。此外,也可以从文化、品牌角度去打造。”

  在曹耀看来,代购算是个人创业,而且属于跨境电商。“说到代购,通常就是两种途径,一种是把国内产能过剩产品卖到国外去,还有就是把国外东西卖到国内来,达到提升国人生活品质的要求。”代购之所以能发展到今天,是因为起初我们并没有合适的渠道去国外买东西。自己有亲戚或者朋友在国外,就帮着买回来然后在国内卖,从中间赚差价。“现在国家一方面建立保税区,另一方面,很多大型巨头企业都进入海外直采领域,他们在品质把控、发货速度、成本上均有优势,留给个人代购空间越来越小。”因此,在曹耀看来,如果想以代购作为创业方向,两三年内可行,三五年后就是跨境电商的天下了。

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